Guillaume Jacquot

Commercial
Recherche et entretien de partenariats commerciaux (achat et vente)
Achats techniques
Prospection de fournisseurs
Suivi des fournisseurs
Achat de machines, fournitures, pièces et services
Prospection de clients internationaux
Travail à partir d’un fichier client
Tri par types de produits et entreprises
Appel et identification des interlocuteurs clés
Présentation de la société et ses services
Identification des projets en cours ou à venir (à court, moyen et long terme)

Technique
Etude techniques de mécanisme
Mise en plan de pièces sous Autocad

Organisation et coordination projets
Identification des besoins en atelier pour
Avancer sur les projets
Travailler en sécurité
Choix des éléments prioritaires et achat
Détermination des projets prioritaires
Validation de l’état d’avancement
Interlocuteur entre les clients et l’atelier
Détermination des délais
Suivi de la mise en route chez le client

Interventions et SAV
Détermination des interventions prioritaires en adéquation avec les projets en cours
Recherche de services (interventions de techniciens spécialisés)
Recherche de pièces, offres de prix et vente

J'effectue ma dernière année d'ESC en apprentissage au sein d'un réseau de transporteurs. Ce sont des transporteurs de marchandises proposant des solutions bien spécifiques à des entreprises qui présentent des contraintes exigentes.
La facilité n'est pas le maitre mot pour la plus part des adhérents qui aiment rechercher des solutions nouvelles.
En résumé ces entreprises adhérentes proposent du transport sur mesure.

Mon rôle est de développer le réseau en faisant venir de nouveaux partenaires et en leur proposant de nouvelles solutions, particulièrement pour réduire leurs charges fixes et augmenter leurs porte-feuilles clients.

Pendant cet apprentissage, j'ai l'occasion de rencontrer un grand nombre de chefs d'entreprises et beaucoup souffrant de la crise économique.
L'état d'esprit dans lequel nous devons rester est de comprendre qu'il est plus simple de se sortir d'une situation difficile en étant plusieurs que tout seul. Ainsi tel est aussi le but du réseau: les dirigeants partagent leurs expériences et les autres adhérents, en discutant peuvent leur apporter des solutions.

Mais il faut avouer qu'il n'est pas simple de motiver les transporteurs qui se qualifient eux-mêmes de solitaires.

Donc cette mission d'animateur n'est pas tous les jours simple mais c'est ce qui la rend également intéressante.

Cette situation m'a aidé au choix de problématique pour mon mémoire de fin d'études : "comment dynamise-t on un réseau d'entreprises?"

Ce stage de 3 mois était orienté sur des enquêtes.
- enquête auprès des habitants de la CDC du Pays de l'Orbiquet
- étude touristique de Lisieux
- étude des offres du service Entreprendre en France de la CCI

Etude d'une machine spéciale pour l'industrie du textile (machine d'étiquetage)